YouTubers: Χρήματα σήμερα με αντάλλαγμα τα έσοδα των επόμενων βίντεο

Για να ξεκινήσεις ένα κανάλι, μπορεί να αρκεί ένα κινητό. Για να το μετατρέψεις σε επιχείρηση, χρειάζονται χρήματα πριν φθάσουν οι επόμενες εισπράξεις: για εξοπλισμό, μοντάζ, συνεργάτες και παραγωγές που δεν γυρίζονται πλέον στο σαλόνι. Σε αυτό το κενό μπαίνουν εξειδικευμένοι χρηματοδότες, προσφέροντας κεφάλαιο σήμερα με αντάλλαγμα μελλοντικά έσοδα.

Το ρεπορτάζ του Alan Livsey στους Financial Times περιγράφει αυτή την αγορά μέσα από την περίπτωση του Travis Verkaik. Ο Βρετανός δημιουργός βίντεο parkour έμαθε να βγάζει χρήματα από τα κοινωνικά δίκτυα, αλλά αναζητεί χρηματοδότηση για το επόμενο βήμα. Η πρόκλησή του είναι αναγνωρίσιμη για κάθε μικρή επιχείρηση: πώς πληρώνεις την ανάπτυξη προτού αυτή αποδώσει;

Από το προσωπικό κανάλι σε μικρή εταιρεία

Ένα δημοφιλές βίντεο δεν εξασφαλίζει σταθερό εισόδημα. Μια σειρά παραγωγών, όμως, μπορεί να απαιτεί μισθούς, στούντιο, μετακινήσεις, λογιστική υποστήριξη και συνεχή προετοιμασία. Οι πληρωμές διαφημίσεων και χορηγιών έρχονται σε διαφορετικούς χρόνους από τους λογαριασμούς της παραγωγής.

Ο Neil Waller, συνιδρυτής της Whalar Group, εξηγεί στους FT ότι οι πιο ανεπτυγμένοι δημιουργοί διαθέτουν πλέον ομάδες και διαφορετικές πηγές εσόδων. Ο χρηματοδότης, επομένως, δεν αξιολογεί μόνο ένα πρόσωπο με ακολούθους, αλλά μια δραστηριότητα με ιστορικό εισπράξεων, λειτουργικά έξοδα και ανάγκες κεφαλαίου.

Αυτή η μετάβαση αφήνει εκτός αρκετούς αρχάριους. Όπως επισημαίνει στο ίδιο ρεπορτάζ ο μάνατζερ του Verkaik, Matt Ramsden, το δυσκολότερο στάδιο είναι συχνά η επιβίωση μέχρι να δημιουργηθεί επαρκές κοινό. Η χρηματοδότηση ώριμων καναλιών δεν λύνει αυτομάτως το πρόβλημα εκείνων που ακόμη δεν έχουν έσοδα.

Οι χρηματοδότες κοιτάζουν τις εισπράξεις

Σύμφωνα με τους FT, η Viewture έχει χρηματοδοτήσει περίπου 50 δημιουργούς, με ποσά από $12.000 έως περισσότερα από $10 εκατ. Ο Samuel Oiknine της Sekura Asset Management αναφέρει στόχο επέκτασης της χρηματοδότησης στα $100 εκατ. το 2027. Πρόκειται για δική του προσδοκία και όχι για ήδη χορηγημένο ποσό.

Τα κριτήρια δείχνουν πόσο μετρά το αποδεδειγμένο εισόδημα. Η επίσημη σελίδα χρηματοδότησης της Viewture αναφέρει μηνιαίες εισπράξεις AdSense $3.000, κατά μέσο όρο 2 εκατ. προβολές τον μήνα και προϋπάρχουσα βιβλιοθήκη καναλιού 12 μηνών. Η Sound Royalties επίσης αναφέρει όριο $3.000 μηνιαίων εσόδων AdSense. Ένας μεγάλος αριθμός ακολούθων, μόνος του, δεν υποκαθιστά αυτές τις εισπράξεις.

Το «κρατάς το κανάλι σου» δεν σημαίνει δωρεάν χρήμα

Οι όροι διαφέρουν ουσιαστικά. Η Sound Royalties περιγράφει προκαταβολή που ανακτάται με σταθερές πληρωμές σε καθορισμένη διάρκεια, χωρίς να αποκτά την κυριότητα του καναλιού, των βίντεο ή των πνευματικών δικαιωμάτων. Σταθερή πληρωμή και ποσοστό επί μεταβαλλόμενων εσόδων είναι διαφορετικές δεσμεύσεις για το ταμείο του δημιουργού.

Αντίστοιχα, η Copyright Capital προβλέπει στο Rolling Production Advance προμήθεια επί του ανεξόφλητου υπολοίπου και μηνιαία καταβολή που λαμβάνει υπόψη ποσοστό εσόδων, αλλά και μηνιαίο ελάχιστο. Η υποχρέωση, συνεπώς, δεν μειώνεται απαραίτητα στον ίδιο βαθμό με την πτώση των εισπράξεων.

Η διατήρηση της ιδιοκτησίας έχει αξία, αλλά χρειάζεται έλεγχος και των δικαιωμάτων είσπραξης. Στις συχνές ερωτήσεις της Viewture αναφέρεται ανακατεύθυνση των πληρωμών AdSense προς την εταιρεία κατά τη συμφωνία και συνήθης διάρκεια ενός έως πέντε ετών. Η δημιουργική ελευθερία και η ελευθερία διάθεσης των χρημάτων δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Ξεχωριστή αγορά αποτελούν τα δικαιώματα του παλιού περιεχομένου. Ο Ben Woods της Enders Analysis αναφέρει στους FT ενδιαφέρον εταιρειών ιδιωτικών επενδυτικών κεφαλαίων για παλαιότερα επεισόδια, τα οποία μπορούν να αξιοποιηθούν σε άλλες διανομές. Για έναν δημιουργό που θέλει να αποχωρήσει, αυτή μπορεί να είναι συμφωνία εξόδου. Για κάποιον που θέλει απλώς να χρηματοδοτήσει την επόμενη παραγωγή, είναι διαφορετική απόφαση: τι παραχωρεί, για πόσο και σε ποιες αγορές;

Γιατί 5 εκατομμύρια views δεν δίνουν έναν έτοιμο μισθό

Ο Verkaik αναφέρει στους FT ότι ένα βίντεο για το κυνήγι τυριού σε λόφο του Gloucestershire συγκέντρωσε 140.000 προβολές, ενώ μια σύντομη εκδοχή ξεπέρασε τα 5 εκατομμύρια. Από αυτούς τους αριθμούς δεν προκύπτει πόσα κέρδισε.

Η επίσημη ενημέρωση του YouTube εξηγεί ότι, για επιλέξιμους συνεργάτες που έχουν αποδεχθεί την αντίστοιχη ενότητα, οι διαφημίσεις στη σελίδα προβολής αποδίδουν στον δημιουργό 55% των καθαρών διαφημιστικών εσόδων. Στα Shorts ισχύει 45% του ποσού που κατανέμεται στον δημιουργό από το Creator Pool. Οι δύο συντελεστές έχουν διαφορετική βάση υπολογισμού· δεν συγκρίνονται ως δύο τιμές για τις ίδιες προβολές.

Το YouTube δεν εγγυάται συγκεκριμένες αποδοχές. Επιπλέον, οι εκτιμήσεις του Analytics μπορούν να αναθεωρηθούν, μεταξύ άλλων λόγω μη έγκυρης κίνησης ή διεκδικήσεων δικαιωμάτων. Τα οριστικοποιημένα έσοδα εμφανίζονται στο AdSense. Η πρόσβαση ενός χρηματοδότη στα στοιχεία αυτά απαιτεί εξουσιοδότηση· δεν σημαίνει ότι οι εισπράξεις κάθε καναλιού είναι δημόσιες.

Τι θα σήμαινε για ένα μικρό κυπριακό στούντιο

Ας υποθέσουμε ότι μια ομάδα στην Κύπρο λαμβάνει €12.000 για εξοπλισμό και μοντάζ, συμφωνώντας να καταβάλει συνολικά €15.000 μέσω παρακράτησης 25% των μηνιαίων εισπράξεων. Πρόκειται αποκλειστικά για αριθμητικό παράδειγμα, χωρίς μηνιαίο ελάχιστο, όχι για διαθέσιμη προσφορά ή τους όρους συγκεκριμένης εταιρείας.

Από το υπόλοιπο πρέπει ακόμη να πληρωθούν παραγωγή, συνεργάτες και φόροι. Οι €3.000 επιπλέον καταβολών αντιστοιχούν στο 25% της αρχικής χρηματοδότησης, αλλά δεν αποτελούν ετήσιο επιτόκιο: ο ετήσιος υπολογισμός απαιτεί τη διάρκεια και τον χρόνο κάθε πληρωμής. Με χαμηλότερες εισπράξεις, η αποπληρωμή στο συγκεκριμένο παράδειγμα επιμηκύνεται.

Οι ερωτήσεις πριν από την υπογραφή

Ο δημιουργός χρειάζεται να γνωρίζει το συνολικό πληρωτέο ποσό, όλες τις προμήθειες και ποια ακριβώς έσοδα δεσμεύονται: μόνο διαφημίσεις ή και χορηγίες, συνδρομές και μελλοντικά κανάλια; Πρέπει επίσης να ξεκαθαρίζει η διάρκεια, η πρόωρη εξόφληση, τυχόν εγγυήσεις και τι συμβαίνει αν ανασταλεί η δυνατότητα εσόδων ή χαθεί η πρόσβαση στην πλατφόρμα. Για μια κυπριακή επιχείρηση, προηγείται και ο έλεγχος αν ο πάροχος δέχεται αιτήσεις από τη συγκεκριμένη χώρα· η δημοσίευση κριτηρίων εσόδων δεν αποτελεί υπόσχεση έγκρισης.

Η χρηματοδότηση μπορεί να επιτρέψει καλύτερες παραγωγές και περισσότερες δουλειές. Το κρίσιμο μέτρο επιτυχίας, όμως, είναι αν τα χρήματα που θα μείνουν μετά τις πληρωμές αρκούν για να συνεχίσει να λειτουργεί η επιχείρηση — ακόμη και τον μήνα που το επόμενο βίντεο δεν θα γίνει viral.

Βιντεογράφος με DSLR, εξωτερική οθόνη και σύστημα στήριξης στον ώμο. Φωτογραφία αρχείου, 19 Σεπτεμβρίου 2020. Φωτογραφία: Fvvdge / CC BY-SA 4.0. Περικοπή κάδρου.

Διαβάστε επίσης

• YouTube και Amazon ενώνουν βίντεο και αγορές: Πώς θα κερδίζουν οι creators
• Podcasts: Η αγορά των $131 δισ. που μετατρέπει τους creators σε επιχειρήσεις
• MrBeast και creator economy: Πώς 50 δημιουργοί έβγαλαν πάνω από $1 δισ. σε έναν χρόνο

The post YouTubers: Χρήματα σήμερα με αντάλλαγμα τα έσοδα των επόμενων βίντεο appeared first on moneymatters.cy.

Διαβάστε Περισσότερα...