Η κατάκτηση της Premier League δεν ενίσχυσε μόνο το αγωνιστικό προφίλ της Άρσεναλ. Δημιουργεί παράλληλα νέες προοπτικές για την εμπορική αξία του συλλόγου, σε μια περίοδο κατά την οποία οι μεγαλύτερες ευρωπαϊκές ομάδες ανταγωνίζονται πλέον τόσο για τρόπαια όσο και για διεθνείς χορηγίες και έσοδα.
Σε αυτό το περιβάλλον, η Άρσεναλ ανακοίνωσε την επέκταση της συνεργασίας της με την Emirates έως το 2033, παρατείνοντας μία εμπορική σχέση που μετρά ήδη δύο δεκαετίες.
Οι οικονομικοί όροι της νέας συμφωνίας δεν ανακοινώθηκαν. Η σημασία της, ωστόσο, υπερβαίνει μια συνηθισμένη χορηγία φανέλας: το όνομα της Emirates έχει συνδεθεί σε εξαιρετικά μεγάλο βαθμό με τη σύγχρονη εμπορική ταυτότητα της Άρσεναλ.
Από το 2006 έως το 2033
Η συνεργασία των δύο πλευρών άρχισε το 2006, χρονιά κατά την οποία η Άρσεναλ μετακόμισε στο νέο της γήπεδο.
Έκτοτε, το όνομα της Emirates έχει αποκτήσει κεντρικό ρόλο στην παρουσία του συλλόγου. Με τη νέα συμφωνία, η αεροπορική εταιρεία παραμένει βασικός χορηγός στο εμπρός μέρος της αγωνιστικής φανέλας, χορηγός του προπονητικού εξοπλισμού, ενώ συνεχίζεται και η σύνδεσή της με τα δικαιώματα ονομασίας του γηπέδου.
Η επέκταση έως το 2033 σημαίνει ότι, εφόσον ολοκληρωθεί ολόκληρη η περίοδος της συμφωνίας, η σχέση των δύο brands θα πλησιάσει τις τρεις δεκαετίες.
Και αυτό έχει ιδιαίτερη εμπορική σημασία. Στον σύγχρονο αθλητισμό οι χορηγικές συνεργασίες συχνά αλλάζουν ανάλογα με τις οικονομικές συνθήκες, τη διοίκηση ή τις επιδόσεις ενός συλλόγου. Η διάρκεια της συγκεκριμένης σχέσης αποτελεί επομένως ένα από τα χαρακτηριστικά που την ξεχωρίζουν.
Γιατί η Premier League έχει τεράστια αξία για τους χορηγούς
Η επένδυση μεγάλων διεθνών επιχειρήσεων στο αγγλικό ποδόσφαιρο δεν αφορά απλώς την παρουσία ενός λογότυπου σε μία φανέλα.
Η Premier League διαθέτει παγκόσμια απήχηση και οι μεγαλύτεροι σύλλογοί της λειτουργούν πλέον ως διεθνή brands, με εκατομμύρια φιλάθλους πολύ πέρα από τα όρια της Βρετανίας.
Για μια αεροπορική εταιρεία με διεθνές δίκτυο όπως η Emirates, η σύνδεση με έναν σύλλογο αυτού του μεγέθους προσφέρει συνεχή προβολή σε διαφορετικές αγορές και κοινά.
Από την πλευρά της Άρσεναλ, μια μακροχρόνια συνεργασία με έναν μεγάλο διεθνή όμιλο προσφέρει εμπορική συνέχεια και ενισχύει τη δυνατότητα του συλλόγου να αναπτύσσει το brand του σε παγκόσμιο επίπεδο.
Η χρονική στιγμή της συμφωνίας
Η ανανέωση έρχεται σε μια ιδιαίτερα ευνοϊκή συγκυρία για την Άρσεναλ, μετά την κατάκτηση της Premier League την προηγούμενη αγωνιστική περίοδο.
Οι αγωνιστικές επιτυχίες έχουν άμεση εμπορική διάσταση για τους μεγάλους ποδοσφαιρικούς συλλόγους. Περισσότερη παγκόσμια προβολή, αυξημένο ενδιαφέρον των φιλάθλων και μεγαλύτερη παρουσία στις κορυφαίες διοργανώσεις μπορούν να ενισχύσουν την ελκυστικότητα ενός συλλόγου προς χορηγούς και εμπορικούς συνεργάτες.
Ο διευθύνων σύμβουλος της Άρσεναλ, Ρίτσαρντ Γκάρλικ, χαρακτήρισε την κατάκτηση του πρωταθλήματος εξαιρετικά σημαντική στιγμή για τον σύλλογο, υπογραμμίζοντας παράλληλα τον ρόλο της Emirates στη μακρόχρονη πορεία του.
Πολύ περισσότερα από μια φανέλα
Το ενδιαφέρον στη συγκεκριμένη συμφωνία βρίσκεται και στο εύρος της.
Η Emirates δεν περιορίζεται σε μία μόνο μορφή χορηγικής παρουσίας. Το brand της βρίσκεται στη φανέλα, στο προπονητικό υλικό και –κυρίως– στο ίδιο το όνομα του γηπέδου.
Αυτό δημιουργεί έναν βαθμό ταύτισης που δύσκολα επιτυγχάνεται μέσα από βραχυπρόθεσμες χορηγίες.
Το «Emirates Stadium» έχει πλέον χρησιμοποιηθεί για δύο δεκαετίες, με αποτέλεσμα η εμπορική ονομασία να έχει ενσωματωθεί σε σημαντικό βαθμό στην καθημερινή αναφορά στο γήπεδο της Άρσεναλ.
Από επιχειρηματική σκοπιά, αυτή είναι μια ιδιαίτερα ισχυρή μορφή αθλητικού μάρκετινγκ: η εταιρική ονομασία δεν εμφανίζεται μόνο κατά τη διάρκεια ενός αγώνα, αλλά συνδέεται με έναν από τους σημαντικότερους περιουσιακούς και συμβολικούς χώρους ενός συλλόγου.
Συνεχίζεται και το Emirates Cup
Οι δύο πλευρές θα συνεχίσουν επίσης τις κοινές τους δράσεις, μεταξύ των οποίων βρίσκεται το Emirates Cup.
Στη φετινή διοργάνωση η Άρσεναλ θα αντιμετωπίσει την Μπορούσια Ντόρτμουντ την Κυριακή 9 Αυγούστου.
Παράλληλα, με αφορμή τη συμπλήρωση 20 ετών συνεργασίας, Άρσεναλ και Emirates προγραμματίζουν επετειακό προωθητικό βίντεο για τις σημαντικότερες στιγμές της κοινής τους διαδρομής, με τη συμμετοχή του πρώην ποδοσφαιριστή του συλλόγου Περ Μερτεζάκερ.
Όταν οι ποδοσφαιρικές ομάδες γίνονται επιχειρήσεις παγκόσμιας εμβέλειας
Η περίπτωση Άρσεναλ – Emirates αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο έχει αλλάξει η οικονομία του ευρωπαϊκού ποδοσφαίρου.
Για τους κορυφαίους συλλόγους, τα εμπορικά έσοδα αποτελούν κρίσιμο κομμάτι του επιχειρηματικού μοντέλου τους μαζί με τα τηλεοπτικά δικαιώματα, τα έσοδα αγώνων και τις ευρωπαϊκές διοργανώσεις.
Οι χορηγοί, από την άλλη, δεν αγοράζουν απλώς διαφημιστικό χώρο. Αποκτούν πρόσβαση σε ένα διεθνές κοινό με ισχυρή συναισθηματική σύνδεση με την ομάδα που υποστηρίζει.
Η συμφωνία έως το 2033 δείχνει ότι και οι δύο πλευρές εξακολουθούν να θεωρούν αυτή τη σχέση πολύτιμη, ακόμη και έπειτα από 20 χρόνια.
MoneyMatters Insight
Η πραγματική αξία της συνεργασίας Άρσεναλ – Emirates βρίσκεται στη διάρκεια και στο βάθος της. Μέσα σε 20 χρόνια, η Emirates πέρασε από τη θέση του χορηγού στη θέση ενός brand που έχει συνδεθεί οργανικά με τη σύγχρονη ταυτότητα του συλλόγου – από τη φανέλα μέχρι το ίδιο το γήπεδο. Η επέκταση έως το 2033, και μάλιστα μετά την επιστροφή της Άρσεναλ στην κορυφή της Premier League, δείχνει πόσο μεγάλη επιχειρηματική αξία μπορούν να δημιουργήσουν οι σταθερές συνεργασίες μεταξύ κορυφαίων αθλητικών και εταιρικών brands.
The post Άρσεναλ – Emirates έως το 2033: Η 20ετής συνεργασία που εξελίχθηκε σε παγκόσμιο εμπορικό brand appeared first on moneymatters.cy.
