Οι κυπριακές επιχειρήσεις άμυνας και διαστήματος έχουν μπροστά τους ένα συγκεκριμένο επιχειρηματικό ραντεβού. Στις 24 Σεπτεμβρίου, στην Αθήνα, εταιρείες και ερευνητικοί οργανισμοί από Κύπρο και Ελλάδα θα συναντηθούν για συνεργασίες, κοινοπραξίες και κοινές προτάσεις. Για όσους θέλουν οργανωμένες επιχειρηματικές συναντήσεις, η προθεσμία εγγραφής λήγει στις 17 Σεπτεμβρίου, στις 23:59.
Η συνάντηση έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία ο κλάδος αποκτά πιο οργανωμένη εκπροσώπηση. Το Cyprus Defence and Space Industry Cluster, CyDSIC, πραγματοποίησε την πρώτη εκλογική γενική συνέλευσή του στις 8 Σεπτεμβρίου, με πρόεδρο τον Δρ Λοΐζο Χριστοφή. Το σύμπλεγμα συνδέεται με το ΚΕΒΕ και στηρίζεται στη δραστηριότητα που αναπτύχθηκε υπό τον Κυπριακό Σύνδεσμο Επιχειρήσεων Έρευνας και Καινοτομίας από το 2019.
- Στις 24 Σεπτεμβρίου οργανώνεται στην Αθήνα ημερίδα αμυντικής βιομηχανίας Ελλάδας–Κύπρου.
- Οι εγγραφές για οργανωμένες επιχειρηματικές συναντήσεις λήγουν στις 17 Σεπτεμβρίου, 23:59.
- Η γενική συμμετοχή στην ημερίδα έχει διαφορετική προθεσμία: 22 Σεπτεμβρίου, 14:00.
- Η τεχνική ωριμότητα, η δυνατότητα παράδοσης και το κεφάλαιο κίνησης κρίνουν τη μετατροπή μιας συνεργασίας σε έσοδα.
Η πρόσκληση που έχει πρακτικό ενδιαφέρον
Η Γενική Διεύθυνση Αμυντικών Εξοπλισμών και Επενδύσεων του ελληνικού Υπουργείου Εθνικής Άμυνας διοργανώνει την ημερίδα στη Λέσχη Αξιωματικών Ενόπλων Δυνάμεων. Το πρωινό μέρος αφορά το ευρωπαϊκό πρόγραμμα EDIP και τις δυνατότητες συνεργασίας. Το απόγευμα, από 14:00 έως 17:00, προβλέπονται οργανωμένες συναντήσεις μεταξύ επιχειρήσεων, με βάση τη συνάφεια των τεχνολογιών και των αναγκών τους.
Η γενική εγγραφή στην ημερίδα κλείνει στις 22 Σεπτεμβρίου, στις 14:00. Η προγενέστερη προθεσμία της 17ης Σεπτεμβρίου αφορά ειδικά όσους επιθυμούν επιχειρηματικές συναντήσεις και πρέπει να δηλώσουν το ενδιαφέρον τους στο σχετικό τμήμα της φόρμας. Η πρόσκληση απευθύνεται επίσης σε ερευνητικούς οργανισμούς, ακαδημαϊκά ιδρύματα και επενδυτικά κεφάλαια.
Η συμμετοχή ανοίγει επαφές, δεν αποτελεί ανάθεση σύμβασης ή έγκριση χρηματοδότησης. Η αξία της βρίσκεται στη δυνατότητα να εντοπιστούν εταίροι με συμπληρωματική τεχνογνωσία και συγκεκριμένες ανάγκες.
Τι έχουν ήδη να παρουσιάσουν οι κυπριακές εταιρείες
Η τεχνολογική βάση δεν περιορίζεται σε μελλοντικά σχέδια. Η eBOS Technologies παρουσίασε στη Eurosatory του Ιουνίου λύσεις για τακτικές επικοινωνίες, κυβερνοασφάλεια και συντονισμό αυτόνομων συστημάτων. Στο χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνονται ο κόμβος ιδιωτικών επικοινωνιών EDGE TAC και η λύση κυβερνοασφάλειας AI-SDP, σύμφωνα με την ίδια την εταιρεία.
Η eBOS συντονίζει επίσης το ερευνητικό έργο SENTINEL-EMP του Ευρωπαϊκού Ταμείου Άμυνας, το οποίο αναπτύσσει μια προσέγγιση αντιμετώπισης drones με αισθητήρες, τεχνητή νοημοσύνη και μέσα εξουδετέρωσης χωρίς φυσική καταστροφή. Η συμμετοχή σε ένα ερευνητικό έργο και η εμπορική παράδοση ενός ώριμου προϊόντος είναι διαφορετικά στάδια, με διαφορετικές απαιτήσεις και έσοδα.
Η SignalGeneriX, από την πλευρά της, έχει παρουσιάσει λύσεις ηλεκτρονικού πολέμου και ανίχνευσης ραδιοσυχνοτήτων, καθώς και υπολογιστές αποστολής με δυνατότητες AI για εναέριες, χερσαίες και θαλάσσιες πλατφόρμες. Τα παραδείγματα δείχνουν πού μπορεί να τοποθετηθεί μια εξειδικευμένη εταιρεία μέσα σε ένα μεγαλύτερο σύστημα, χωρίς να χρειάζεται να κατασκευάζει ολόκληρη την πλατφόρμα.
Από την τεχνολογία στην παραγγελία
Η εμπορική δυσκολία αρχίζει όταν ο ενδιαφερόμενος πελάτης ζητήσει αποδείξεις αξιοπιστίας, δυνατότητα ενσωμάτωσης και υποστήριξη σε βάθος χρόνου. Ένα πρωτότυπο μπορεί να λειτουργεί σε επίδειξη, αλλά μια παραγγελία απαιτεί σταθερή παραγωγή, ελεγχόμενη ποιότητα και σαφείς ευθύνες για συντήρηση και αναβαθμίσεις.
Γι’ αυτό μια χρήσιμη επιχειρηματική παρουσίαση πρέπει να εξηγεί ποιο πρόβλημα λύνει το προϊόν, σε ποιο στάδιο ωριμότητας βρίσκεται, ποιες δοκιμές έχει ολοκληρώσει και τι μπορεί να παραδοθεί σε συγκεκριμένο χρονικό ορίζοντα. Χρειάζεται επίσης καθαρή εικόνα για τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας και τους όρους συνεργασίας.
Εξίσου κρίσιμο είναι το κεφάλαιο κίνησης. Η χρηματοδότηση έρευνας δεν υποκαθιστά αυτόματα τα χρήματα που απαιτούνται για εξαρτήματα, προσωπικό και παραγωγή μέχρι να εισπραχθεί μια σύμβαση. Για μικρότερες επιχειρήσεις, οι όροι πληρωμής και ο επιμερισμός του κόστους ανάπτυξης μπορούν να κρίνουν αν μια τεχνικά εφικτή συνεργασία είναι και οικονομικά βιώσιμη.
Το στοίχημα για την Κύπρο
Το CyDSIC καταγράφει περισσότερα από 30 μέλη και καλύπτει άμυνα, διάστημα, κυβερνοασφάλεια, ναυτιλιακές τεχνολογίες και βιομηχανική παραγωγή. Η συλλογική εκπροσώπηση μπορεί να βοηθήσει επιχειρήσεις να παρουσιάσουν συμπληρωματικές δυνατότητες και να διεκδικήσουν συνεργασίες που θα ήταν δυσκολότερες μεμονωμένα.
Το αποτέλεσμα θα μετρηθεί στις συμφωνίες που θα προχωρήσουν σε παραδόσεις, στην τεχνογνωσία που θα παραμείνει στην Κύπρο και στις εξειδικευμένες θέσεις εργασίας που θα στηριχθούν από επαναλαμβανόμενα έσοδα. Η παρουσία σε μια έκθεση ανοίγει την πόρτα. Η δυνατότητα αξιόπιστης παράδοσης είναι αυτή που φέρνει την επόμενη παραγγελία.
The post Κυπριακές εταιρείες άμυνας στην Αθήνα: Εγγραφές για επιχειρηματικές συναντήσεις έως 17 Σεπτεμβρίου appeared first on moneymatters.cy.
