Κοινοπραξία με επικεφαλής Blackstone και La Caisse επενδύει περίπου $1,8 δισ. στο Aeroplan, αποτιμώντας το πρόγραμμα επιβράβευσης της Air Canada κοντά στα $7,2 δισ.
- Η επένδυση ανέρχεται σε περίπου $1,8 δισ. ή C$2,5 δισ..
- Η συναλλαγή αποτιμά το Aeroplan κοντά στα C$10 δισ..
- Η Air Canada διατηρεί τον έλεγχο του προγράμματος και αντλεί σημαντική ρευστότητα.
Τι ακριβώς αλλάζει
Τα προγράμματα επιβράβευσης έχουν εξελιχθεί σε αυτόνομες πλατφόρμες δεδομένων και πληρωμών. Πωλούν μίλια σε τράπεζες και εμπορικούς συνεργάτες, δημιουργώντας έσοδα πριν ακόμη ο πελάτης εξαργυρώσει το ταξίδι.
Η είσοδος των Blackstone και La Caisse αναδεικνύει την αξία αυτών των προβλέψιμων ταμειακών ροών, αλλά και τη δυνατότητα της Air Canada να χρηματοδοτήσει επενδύσεις χωρίς να εκχωρήσει τον επιχειρησιακό έλεγχο της αεροπορικής.
Γιατί έχει σημασία
Η συμφωνία δείχνει πώς οι αεροπορικές μετατρέπουν την πιστότητα πελατών σε χρηματοδοτικό εργαλείο. Η Blackstone αποκτά έκθεση σε ένα δίκτυο δεδομένων, καρτών και συνεργασιών, όχι απλώς σε αεροπορικά εισιτήρια.
Η συναλλαγή αποτελεί επίσης ψήφο εμπιστοσύνης στο μοντέλο όπου η ψηφιακή σχέση με τον ταξιδιώτη έχει μεγαλύτερη σταθερότητα από τον κυκλικό ναύλο.
Τι πρέπει να παρακολουθήσουμε
Θα κριθούν η αξιοποίηση των νέων κεφαλαίων, η διατήρηση της αξίας των πόντων και η δυνατότητα του Aeroplan να αυξήσει συνεργάτες χωρίς να αποδυναμώσει την εμπειρία των μελών.
Η ουσία είναι ότι το επόμενο στάδιο θα κριθεί από την εφαρμογή και τα μετρήσιμα αποτελέσματα, όχι μόνο από τον αρχικό τίτλο της εξέλιξης.
