Το πρώτο οργανωμένο βήμα διεθνοποίησης της Zakcret είναι πλέον γεγονός, με την ελληνική αλυσίδα αθλητικών και sportswear ειδών να εισέρχεται στην κυπριακή αγορά μέσω στρατηγικής συνεργασίας με την Privé Sports.
Η κίνηση δεν περιορίζεται σε μια απλή εμπορική συμφωνία ή στη διάθεση προϊόντων μέσω ενός τοπικού συνεργάτη. Προβλέπει τη μετάβαση του υφιστάμενου δικτύου της Privé Sports στη νέα ταυτότητα ZAKCRET Sports, δίνοντας στην ελληνική εταιρεία άμεση φυσική παρουσία, πελατειακή βάση και επιχειρησιακή τεχνογνωσία σε μια αγορά εκτός Ελλάδας.
Για τη Zakcret, η Κύπρος λειτουργεί ως το πρώτο πραγματικό τεστ εξωστρέφειας έπειτα από περισσότερα από 50 χρόνια δραστηριότητας. Για την κυπριακή αγορά, η συμφωνία προσθέτει έναν ακόμη οργανωμένο παίκτη σε έναν κλάδο όπου ο ανταγωνισμός δεν αφορά πλέον μόνο τις τιμές, αλλά και την εμπειρία καταστήματος, την πρόσβαση σε διεθνή brands, το ηλεκτρονικό εμπόριο και την ταχύτητα εξυπηρέτησης.
Η γρήγορη είσοδος μέσω της Privé Sports
Η επιλογή της συνεργασίας με την Privé Sports περιορίζει σημαντικά το ρίσκο μιας ανάπτυξης από μηδενική βάση. Η κυπριακή εταιρεία ιδρύθηκε το 2003 και διαθέτει ήδη παρουσία στη Λευκωσία, στη Λάρνακα και στο Παραλίμνι, με καταστήματα σε περιοχές όπως η Λακατάμια, ο Στρόβολος, η Μακεδονίτισσα, τα Λατσιά, η Αγλαντζιά και το Metropolis Mall.
Σύμφωνα με τον σχεδιασμό που έχει γίνει γνωστός, η Zakcret αποκτά σημαντική, αλλά όχι πλειοψηφική, συμμετοχή στην Privé Sports. Παράλληλα, το υφιστάμενο δίκτυο περνά σταδιακά κάτω από την επωνυμία ZAKCRET Sports, με το μήνυμα της κυπριακής εταιρείας να συνοψίζει τη μετάβαση ως «ίδια καρδιά, νέο όνομα».
Το συγκεκριμένο μοντέλο επιτρέπει στη Zakcret να συνδυάσει την κλίμακα, τις εμπορικές συμφωνίες και την τεχνογνωσία που έχει αναπτύξει στην Ελλάδα με την τοπική γνώση της Privé Sports. Ταυτόχρονα, διατηρεί ενεργό τον κυπριακό εταίρο, στοιχείο που μπορεί να αποδειχθεί κρίσιμο στην προσαρμογή του μείγματος προϊόντων και της εμπορικής στρατηγικής στις ιδιαιτερότητες της αγοράς.
Στο πλάνο ακόμη 3 έως 4 καταστήματα
Η αλλαγή της επωνυμίας αποτελεί μόνο την πρώτη φάση. Ο αναπτυξιακός σχεδιασμός προβλέπει το άνοιγμα ακόμη 3 έως 4 νέων καταστημάτων έως το 2027, καθώς και ενίσχυση της παρουσίας σε πρόσθετες πόλεις της Κύπρου.
Ιδιαίτερη βαρύτητα αναμένεται να δοθεί και στο ψηφιακό σκέλος. Η Zakcret έχει αναπτύξει στην Ελλάδα ένα πολυκαναλικό μοντέλο με φυσικά σημεία, εξειδικευμένα concepts και ηλεκτρονικά καταστήματα. Η μεταφορά μέρους αυτής της υποδομής στην Κύπρο μπορεί να ενισχύσει το ηλεκτρονικό κατάστημα της Privé Sports, να διευρύνει τη διαθεσιμότητα προϊόντων και να δημιουργήσει ενιαία εμπειρία μεταξύ online και φυσικών αγορών.
Το ουσιαστικό στοίχημα δεν είναι απλώς να τοποθετηθεί μια ελληνική επιγραφή πάνω σε ένα κυπριακό δίκτυο. Είναι να δημιουργηθεί μια κοινή εμπορική πλατφόρμα που θα αξιοποιεί καλύτερα τα αποθέματα, τα δεδομένα πελατών, τις καμπάνιες και τις συμφωνίες με προμηθευτές.
Η οικονομική βάση της επέκτασης
Η κίνηση πραγματοποιείται σε μια περίοδο κατά την οποία η Zakcret εμφανίζει σταθερά έσοδα άνω των €50 εκατ. Σύμφωνα με τις τελευταίες δημοσιευμένες οικονομικές καταστάσεις, ο κύκλος εργασιών το 2024 ανήλθε σε €51.493.398,89, από €49.314.025,39 το 2023, καταγράφοντας αύξηση 4,42%.
Τα μικτά αποτελέσματα ενισχύθηκαν στα €22,3 εκατ., από €21,5 εκατ., με βελτίωση κατά περίπου €804.877 ή 3,74%. Αντίθετα, το EBITDA υποχώρησε στα €2,018 εκατ., έναντι €2,46 εκατ. το προηγούμενο έτος, μια μεταβολή που δείχνει ότι η ανάπτυξη του δικτύου πρέπει να συνοδεύεται από προσεκτικό έλεγχο του λειτουργικού κόστους.
Η εταιρεία, που ξεκίνησε το 1975, έχει εξελιχθεί πέρα από την κύρια αλυσίδα ZAKCRET Sports. Στο οικοσύστημά της περιλαμβάνονται τα Sneaker Cage, Outlet Center και District75, ενώ η ανάπτυξη φυσικών καταστημάτων υποστηρίζεται από πολλαπλά ηλεκτρονικά κανάλια.
Γιατί η Κύπρος έχει στρατηγική αξία
Η κυπριακή αγορά είναι μικρότερη από την ελληνική, αλλά διαθέτει υψηλή κατανάλωση επώνυμων προϊόντων, ώριμη κουλτούρα εμπορικών κέντρων και αυξανόμενη ζήτηση για αθλητική ένδυση που χρησιμοποιείται και ως καθημερινό lifestyle προϊόν. Αυτά τα χαρακτηριστικά την καθιστούν ελκυστικό πεδίο δοκιμής για μια εταιρεία που επιδιώκει να επεκταθεί χωρίς να αναλάβει εξαρχής το κόστος δημιουργίας πλήρως νέου δικτύου.
Ωστόσο, η Zakcret εισέρχεται σε ένα περιβάλλον με ισχυρούς διεθνείς και περιφερειακούς ανταγωνιστές. Η επιτυχία θα εξαρτηθεί από το αν η εταιρεία θα μπορέσει να διαφοροποιηθεί μέσα από το εύρος προϊόντων, τις αποκλειστικές συνεργασίες, την εξυπηρέτηση και την τιμολογιακή πολιτική, χωρίς να συμπιέσει περαιτέρω τα περιθώρια κέρδους της.
Η συμφωνία με την Privé Sports μετατρέπει την Κύπρο από μια εξαγωγική ευκαιρία σε επιχειρησιακή βάση. Αν το μοντέλο αποδώσει, μπορεί να αποτελέσει πρότυπο για επόμενες συνεργασίες ή εξαγορές σε μικρότερες ευρωπαϊκές αγορές, δίνοντας στη Zakcret τον δρόμο για μια ευρύτερη περιφερειακή παρουσία.
