- Η IKEA αναπτύσσει marketplace όπου καταναλωτές αγοράζουν και πωλούν απευθείας μεταχειρισμένα προϊόντα της.
- Ο Fourlis εξετάζει τόσο το peer-to-peer μοντέλο όσο και την απόσυρση παλιών επίπλων με μεταπώλησή τους.
- Η παγκόσμια αγορά μεταχειρισμένων επίπλων εκτιμάται ότι μπορεί να φτάσει τα 43 δισ. δολάρια έως το 2030.
Η IKEA δεν θέλει πλέον να κερδίζει μόνο όταν πουλά ένα καινούργιο έπιπλο. Θέλει να παραμένει μέσα στη συναλλαγή όταν το ίδιο Billy, Poäng ή Kallax αλλάζει ιδιοκτήτη για δεύτερη και τρίτη φορά.
Το peer-to-peer marketplace μεταχειρισμένων προϊόντων επεκτείνεται σε ευρωπαϊκές αγορές, ενώ στη Βρετανία προετοιμάζεται η διάθεσή του αργότερα μέσα στο 2026. Η πλατφόρμα λειτουργεί ήδη σε χώρες όπως η Σουηδία, η Ισπανία, η Νορβηγία, η Πορτογαλία και η Πολωνία, με στόχο περίπου 170.000 αγγελίες μέσα στη χρονιά.
Τι εξετάζει ο Fourlis
Στην Ελλάδα, όπου το δίκτυο IKEA αναπτύσσεται από τον όμιλο Fourlis, δεν έχει ληφθεί τελική απόφαση. Η διοίκηση αξιολογεί δύο διαφορετικές επιλογές.
Η πρώτη είναι το marketplace απευθείας μεταξύ καταναλωτών, όπου η εταιρεία προσφέρει την πλατφόρμα, τα εργαλεία πληρωμής και την υποστήριξη. Η δεύτερη είναι ένα πρόγραμμα απόσυρσης, με το οποίο ο πελάτης παραδίδει παλιό έπιπλο υπό προϋποθέσεις αγοράς νέου και ο όμιλος αναλαμβάνει τη μεταπώληση.
Το δεύτερο μοντέλο απαιτεί αποθήκευση, έλεγχο ποιότητας, μεταφορά και τιμολόγηση. Προσφέρει όμως μεγαλύτερο έλεγχο της εμπειρίας και πιθανότητα νέου περιθωρίου κέρδους. Το peer-to-peer έχει χαμηλότερο λειτουργικό κόστος, αλλά λιγότερο έλεγχο πάνω στη συναλλαγή.
Γιατί η αγορά μεγαλώνει
Η GlobalData εκτιμά ότι η αγορά μεταχειρισμένων επίπλων στη Βρετανία θα αυξηθεί κατά 47,9% έως το 2028, στα 1,22 δισ. λίρες. Σε διεθνές επίπεδο, η αγορά αναμένεται να αναπτύσσεται περίπου 7% ετησίως και να φτάσει τα 43 δισ. δολάρια έως το 2030.
Η Ingka Group αναφέρει ότι τα προϊόντα IKEA αντιστοιχούν ήδη περίπου στο 9% της ευρωπαϊκής αγοράς μεταχειρισμένων επίπλων και στο 4% παγκοσμίως. Για την εταιρεία, η οργανωμένη μεταπώληση μπορεί να μετατρέψει μια ανεπίσημη αγορά σε νέο σημείο επαφής με τον πελάτη.
MoneyMatters View
Το second hand δεν είναι απλώς πρόγραμμα βιωσιμότητας. Είναι νέο επιχειρηματικό μοντέλο, δεδομένα για τον κύκλο ζωής των προϊόντων και τρόπος να διατηρείται ο πελάτης μέσα στο οικοσύστημα της μάρκας.
Για τον Fourlis, η πρόκληση είναι να επιλέξει μοντέλο που ταιριάζει στη γεωγραφία και στα κόστη logistics της ελληνικής αγοράς. Η ευκαιρία είναι σαφής: να κερδίσει από μια συναλλαγή που σήμερα γίνεται ούτως ή άλλως, αλλά κυρίως μέσω τρίτων πλατφορμών.
The post Η IKEA μπαίνει στα μεταχειρισμένα – Το μοντέλο που εξετάζει ο Fourlis appeared first on moneymatters.cy.
