Η Eurobank κάνει ένα ακόμη στρατηγικό βήμα στην αγορά της διαχείρισης μεγάλου ιδιωτικού πλούτου, δημιουργώντας εξειδικευμένη μονάδα family office στο private banking του Λουξεμβούργου. Πρόκειται για μια αγορά στην οποία οι ελληνικές τράπεζες είχαν μέχρι σήμερα περιορισμένη παρουσία, καθώς κυριαρχείται από μεγάλους διεθνείς ομίλους wealth management με έδρα κυρίως το Λουξεμβούργο και την Ελβετία.
Η νέα πρωτοβουλία εντάσσεται στη μακροπρόθεσμη στρατηγική της Eurobank για ενίσχυση των δραστηριοτήτων private banking και wealth management, σε μια περίοδο όπου οι εύποροι επενδυτές και οι οικογένειες υψηλής καθαρής περιουσίας αναζητούν ολοκληρωμένες υπηρεσίες διαχείρισης κεφαλαίων, επενδύσεων και επιχειρηματικών δομών.
Το Λουξεμβούργο στο επίκεντρο της στρατηγικής
Το Λουξεμβούργο αποτελεί πλέον το σημαντικότερο διεθνές κέντρο private banking του ομίλου Eurobank.
Σύμφωνα με τα τελευταία διαθέσιμα στοιχεία:
- Τα συνολικά κεφάλαια πελατών private banking του ομίλου σε Ελλάδα, Κύπρο και Λουξεμβούργο ξεπερνούν πλέον τα 15 δισ. ευρώ.
- Το Λουξεμβούργο λειτουργεί ως το μεγαλύτερο booking center της Eurobank, με κεφάλαια πελατών 5,1 δισ. ευρώ.
- Τα συνολικά υπό διαχείριση κεφάλαια (Assets Under Management) υπερβαίνουν τα 10,2 δισ. ευρώ.
- Η θυγατρική διαθέτει ενεργητικό 3,04 δισ. ευρώ και καταθέσεις 2,64 δισ. ευρώ.
Κατά το πρώτο τρίμηνο του 2026, οι δραστηριότητες της Eurobank στο Λουξεμβούργο συνεισέφεραν:
- 13 εκατ. ευρώ καθαρά επιτοκιακά έσοδα,
- 4 εκατ. ευρώ καθαρά έσοδα από προμήθειες,
- 4 εκατ. ευρώ κέρδη προ φόρων.
Τα στοιχεία αυτά επιβεβαιώνουν ότι το Λουξεμβούργο εξελίσσεται σε έναν από τους βασικούς πυλώνες ανάπτυξης του διεθνούς αποτυπώματος της τράπεζας.
Τι προσφέρει ένα family office
Σε αντίθεση με το παραδοσιακό private banking, ένα family office δεν περιορίζεται μόνο στη διαχείριση επενδυτικών χαρτοφυλακίων.
Πρόκειται για ολοκληρωμένες υπηρεσίες που καλύπτουν:
- διαχείριση μεγάλων οικογενειακών περιουσιών,
- δημιουργία επενδυτικών funds,
- δομές trust και holding,
- επενδύσεις σε ακίνητα,
- διεθνή φορολογικό και επενδυτικό σχεδιασμό,
- συντονισμό επιχειρηματικών συμμετοχών,
- διαδοχή και μεταβίβαση περιουσίας στις επόμενες γενιές.
Η συγκεκριμένη αγορά χαρακτηρίζεται από ιδιαίτερα υψηλές απαιτήσεις, καθώς οι πελάτες αναζητούν εξατομικευμένες λύσεις που ξεπερνούν κατά πολύ τις κλασικές τραπεζικές υπηρεσίες.
Νέα ομάδα με εξειδίκευση
Σύμφωνα με πληροφορίες, επικεφαλής της νέας μονάδας αναλαμβάνει η Μαρία Ζήγρα, στέλεχος με εμπειρία στον χώρο των family offices, έχοντας προηγουμένως διατελέσει επικεφαλής αντίστοιχης δραστηριότητας στη Metlen.
Η νέα μονάδα εντάσσεται οργανωτικά στο private banking του Λουξεμβούργου και λειτουργεί υπό την εποπτεία του επικεφαλής του private banking του ομίλου, Γιώργου Ερτζάν.
Επέκταση και στο external asset management
Παράλληλα, η Eurobank διευρύνει τις υπηρεσίες της και στον τομέα του external asset management, έναν ταχέως αναπτυσσόμενο κλάδο της διεθνούς αγοράς wealth management.
Η υπηρεσία αυτή επιτρέπει σε εύπορους πελάτες να λαμβάνουν επενδυτικές συμβουλές ή ακόμη και πλήρη διαχείριση χαρτοφυλακίου από τη Eurobank, χωρίς να απαιτείται η μεταφορά των περιουσιακών τους στοιχείων από τις διεθνείς τράπεζες στις οποίες ήδη τηρούνται.
Με τον τρόπο αυτό, η τράπεζα διευρύνει την παρουσία της σε πελάτες που χρησιμοποιούν πολλαπλές διεθνείς τράπεζες, προσφέροντας advisory και discretionary υπηρεσίες μέσα από συνεργασίες με διεθνείς χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς.
Η Ελλάδα προσελκύει πλέον διεθνή κεφάλαια
Παράγοντες της αγοράς wealth management εκτιμούν ότι η Ελλάδα αρχίζει να εμφανίζεται ολοένα και συχνότερα στον επενδυτικό χάρτη των διεθνών family offices.
Εκτός από Έλληνες της διασποράς, αυξάνεται το ενδιαφέρον επενδυτών από τις Ηνωμένες Πολιτείες και άλλες χώρες για τη δημιουργία εταιρικών δομών, επενδυτικών οχημάτων και family offices με βάση την Ελλάδα.
Η εξέλιξη αυτή συνδέεται τόσο με τη βελτίωση του επενδυτικού περιβάλλοντος όσο και με το αυξανόμενο ενδιαφέρον για επενδύσεις σε ακίνητα, τουρισμό, ναυτιλία, ενέργεια και νέες τεχνολογίες.
MoneyMatters Insight
Η δημιουργία μονάδας family office στο Λουξεμβούργο αποτελεί μία από τις σημαντικότερες κινήσεις της Eurobank στον χώρο του wealth management τα τελευταία χρόνια. Πρόκειται για μια αγορά με υψηλά περιθώρια ανάπτυξης, σταθερά έσοδα από προμήθειες και αυξανόμενη διεθνή ζήτηση. Παράλληλα, ενισχύει τη στρατηγική διαφοροποίησης των τραπεζικών εσόδων πέρα από το παραδοσιακό δανειακό μοντέλο, δίνοντας μεγαλύτερη βαρύτητα στις υπηρεσίες διαχείρισης ιδιωτικού πλούτου και στις διεθνείς δραστηριότητες.
The post Eurobank: Με «όχημα» το Λουξεμβούργο μπαίνει δυναμικά στην αγορά των family offices appeared first on moneymatters.cy.
